Spezialisierte Parfümerie kombiniert internationale Marken mit lokalen Einzelhandelsnetzwerken
Parfümerie und Kosmetik erreichen georgische Kunden durch mehrere überlappende Unternehmen. Ein Distributor repräsentiert eine Marke und versorgt Geschäfte; Ein Einzelhändler verkauft an den Endkunden; Ein Salon verwendet professionelle Produkte in seinen Dienstleistungen; Eine Apotheke trägt Hautpflege neben seinem Gesundheitsbereich. Ein Unternehmen kann mehr als eine dieser Funktionen ausführen. Deshalb beschreibt die Größe des sichtbaren Shop-Netzwerks einer Marke nicht allein, wie weit ihre Produkte verteilt sind.
Die von Lutecia veröffentlichte Branchenliste zeigt die Mischung aus High-Street- und Shopping-Center-Einzelhandel. In Tiflis umfasst es Pekini Avenue, Chavchavadze Avenue, City Mall Saburtalo, East Point und Galleria. Zu den regionalen Standorten gehören die Tsereteli Street in Kutaisi und die Outlets in Batumi, darunter die Metro Mall und die Grand Mall. Duftstoffe sitzen neben Hautpflege, Make-up, Körper- und Haarprodukten und Geschenksets in seinem Katalog. [1]
Diese Standorte dienen verschiedenen Einkaufsmöglichkeiten. Ein High-Street-Shop kann in eine vertraute Nachbarschaft Routine passen; ein Einkaufszentrum Outlet konkurriert für Käufer, die mehrere Einkäufe auf dem gleichen Besuch machen. Duft erfordert Raum für Tests und Beratung, während ein wiederholter Hautpflegekauf online abgeschlossen werden kann. Eine Marke, die physische Sichtbarkeit sucht, steht daher vor Entscheidungen über geschultes Personal, Tester und Präsentation sowie Regalfläche. Der gleiche Duft kann als persönliches Grundnahrungsmittel, als Geschenk oder als gelegentlicher Luxus gekauft werden.
Prestige und Ici Paris veranschaulichen die Vertriebsbeziehung
Prestige beschreibt ein 1995 gegründetes georgisches Unternehmen, das Düfte, Hautpflege, Kosmetik, professionelle Produkte und Para-Apotheken vertreibt. Die öffentlichen Informationen verbinden ihre Vertriebsaktivitäten mit den Franchise-Netzwerken von Ici Paris und ArtinScent und beschreiben auch die Lieferung an andere Parfümeriegeschäfte, Apotheken und Schönheitssalons. Zu den benannten Partnern gehören Chanel, Hermès, Sisley und Shiseido Group. Dies sind die Beschreibungen der Geschäftsbeziehungen des Unternehmens und keine unabhängig berechneten Marktanteile. [2]
Diese Vereinbarung erklärt, warum ein georgischer Importpartner über das ursprüngliche Zollgeschäft hinaus von Bedeutung sein kann. Produktschulungen, lokale Lagerbestände, kommerzielle Bedingungen und die Beziehung zu Einzelhandelskäufern werden nach der Lieferung fortgesetzt. Ein Distributor mit mehreren Marken kann eine neue Linie innerhalb bestehender Käuferbeziehungen setzen, aber die Marke konkurriert immer noch um Aufmerksamkeit innerhalb dieses Portfolios. Die Aufteilung der Verantwortlichkeiten für Vermarktung, unverkaufte Bestände, beschädigte Verpackungen und abgelaufene Produkte hat direkte Auswirkungen auf die Geschäftsbeziehung.
Für Prestigeduft ist Authentizität auch Teil dessen, was ein Spezialkanal verkauft. Der Kunde kauft ein benanntes Produkt und erwartet, dass Flasche, Verpackung und Herkunft diesem Versprechen entsprechen. Georgischsprachige Produktinformationen und eine klare Verkäuferidentität helfen, dieses Versprechen mit dem lokalen Verbraucher zu verbinden. Ein niedriger angekündigter Preis allein kann nicht erklären, ob zwei Angebote die gleiche Packungsgröße, Konzentration, Sammlung oder Verteilung darstellen.
Apotheken fügen Hautpflege und tägliche Körperpflege hinzu
Der pharmazeutische Vertrieb ist ein wichtiger Kanal für Kosmetika in Georgien. GEPHA betreibt GPC und Pharmadepot mit unterschiedlicher Kundenpositionierung und hat auch Großhandelsaktivitäten. Eine eigene Geschäftsbeschreibung verbindet den Apothekenhandel mit Franchise-Schönheitsprodukten, einschließlich The Body Shop. Arzneimittel, Dermokosmetik, Toilettenartikel und Geschenkkäufe können folglich in verwandten kommerziellen Netzwerken erscheinen, obwohl ihre Produktregeln unterschiedlich sind. [3]
Eine Apotheke Hautpflege Linie hat einen anderen Verkaufskontext von einem Abteilungsstil Duft Display. Kunden können ankommen, um ein vertrautes Produkt aufzufüllen oder Hilfe bei der Auswahl zwischen Produkten zu suchen. Das Personal des Einzelhändlers, die Kategorievereinbarung und die Wiederholungskaufsysteme werden wichtig. Ein Anbieter von alltäglichen Reinigungsprodukten hat auch einen anderen Kaufrhythmus als ein Anbieter von saisonalen Duft-Geschenksets. Die Beschreibung all dieser Einkäufe als Luxuskosmetik verschleiert, wie der georgische Markt tatsächlich funktioniert.
Digitale Verkäufe verbinden diese physischen Kanäle. Voulez-Vous betreibt einen georgischen Online-Shop rund um Parfüm, dekorative Kosmetik und Pflegeprodukte. Online-Kataloge ermöglichen es Käufern, nach Marke oder Kategorie zu suchen und zu einem bekannten Artikel zurückzukehren, ohne einen Shop zu besuchen. Sie machen auch Preise und Promotionen sichtbarer über Verkäufer. Eine Online-Präsenz ist daher sowohl ein Verkaufskanal als auch ein Teil der Beurteilung eines physischen Einzelhändlers. [4]
Piel Naturals und iSOAP repräsentieren verschiedene lokale Produktionsformate
In Georgien hergestellte Körperpflegeprodukte erreichen Kunden sowohl durch Markenpflege-Bereiche als auch durch kleinere Handwerksbetriebe. Piel Naturals bietet Gesichts-, Körper- und Haarprodukte, Geschenkgutscheine und Zubehör über einen eigenen Online-Katalog an. Sein aktuelles Sortiment umfasst ein Traubensaatserum neben Produkten, die für Jojoba, Vitamin E und andere Zutaten benannt sind. Dies etabliert eine aktive georgische Marke mit einem abwechslungsreichen Produktangebot; es stellt nicht die georgische Herkunft jedes Inputs fest oder beweist unabhängig die für eine individuelle Formel beworbenen Effekte. [5]
Die geschäftliche Bedeutung eines Produkts auf Traubenbasis ist seine Verbindung mit einer erkennbaren georgischen Geschichte. Weinbesucher assoziieren das Land bereits mit Trauben, aber eine Kosmetik muss als separater Einzelhandelskauf funktionieren: Textur, Duft, Behälter und Anweisungen prägen, ob der Kunde zurückkehrt. Eine Behauptung über eine lokal bezogene Zutat ist am nützlichsten, wenn sie diese Zutat genau identifiziert. Der georgische Markenbesitz, die georgische Herstellung und der georgische Rohstoff beschreiben verschiedene Aspekte eines Produkts.
Batumi-basierte iSOAP präsentiert ein weiteres Produktionsformat. Die eigene Website beschreibt handgefertigte, kleine Chargenprodukte und bietet Natur- und Souvenirseifen, festes Shampoo, Balsame, Peelings und verwandtes Zubehör. Dies bringt persönliche Pflege in den Geschenk- und Besuchermarkt sowie in das alltägliche Badezimmer. Ein Seifenhersteller kann einen zugänglichen Artikel mit einer starken visuellen Identität verkaufen, während ein Hautpflegeunternehmen eine breitere Routine und einen größeren Wiederholungskaufbereich tragen kann. [6]
Zutaten, Fertigprodukte und Exportanforderungen sind getrennte Geschäfte
Die botanischen Ressourcen Georgiens können verschiedene kommerzielle Aktivitäten unterstützen: Anbau von Pflanzen, Verarbeitung eines Öls oder Extrakts, Formulierung einer fertigen Kosmetik, Herstellung für eine andere Marke und Verkauf des Endprodukts. Jeder verdient Einnahmen an einem anderen Punkt in der Kette. Eine reichlich vorhandene Pflanze erzeugt nicht automatisch einen kosmetischen Inhaltsstoff von gleichbleibender kommerzieller Qualität. Erntezeit, Lagerung und Verarbeitung können das verändern, was ein Käufer erhält, während eine fertige Creme auch eine geeignete Verpackung und Stabilität während ihrer gesamten vorgesehenen Lebensdauer benötigt.
Ausfuhren in die Europäische Union führen Anforderungen an das Inverkehrbringen auf diesem Markt ein. Die Europäische Kommission erläutert das System der verantwortlichen Person, die Sicherheitsbewertung und die Meldung von Kosmetikprodukten gemäß der EU-Kosmetikverordnung. Diese Verpflichtungen sollten als EU-Marktanforderungen bezeichnet werden und nicht als identisch für jeden georgischen Inlandsverkauf gelten. Eine georgische Herkunftsgeschichte kann die Identität eines Produkts unterstützen, ersetzt jedoch nicht die technische Arbeit, die für den Zielmarkt erforderlich ist. [7]
Für Georgien verbinden die interessantesten Möglichkeiten ein definiertes Produkt mit einem Kanal, der es erklären kann: Duft mit Fachberatung, alltägliche Hautpflege mit Wiederholungshandel, professionelle Produkte mit Salons und lokal gemachte Geschenke mit Gastfreundschaft. Die angrenzende Beauty- und Wellnesssektor kann ein Produkt den Besuchern vorstellen, während etabliert Einzelhandelsnetze Wiederholverkäufe ermöglichen.
MarketEntry unterstützt Schönheitsmarken und -hersteller bei georgischen Vertriebsbeziehungen, lokalen Geschäftsvereinbarungen und den kommerziellen Verantwortlichkeiten hinter einem Import- oder Produktionsprojekt. Kontakt aufnehmen um Ihr Produkt und den beabsichtigten Kunden zu besprechen.