Lebensmittel, Haushaltswaren und Ausrüstung haben unterschiedliche Käufer
Ein Lebensmittelexporteur kann einen Importeur treffen, der an Geschäfte weiterverkauft, einen Einzelhändler, der importierte Bestände kauft, oder einen Spezialisten, der Hotels und Restaurants serviert. Nikoras eigene öffentliche Informationen präsentieren importierte Lebensmittelprodukte, sein Ladennetzwerk und eine separate HoReCa-Verbindung. [1] Ein Glas für ein Lebensmittelregal und eine Zutat für eine professionelle Küche können daher unterschiedliche Produktinformationen erfordern, auch wenn sie ein ähnliches Essen enthalten.
In der Heimwerkerbranche umfasst Gorgias Katalog Baumaterialien, Renovierungsprodukte, Sanitäranlagen, Möbel und Geräte. [2] Ein neues Produkt in dieser Umgebung kann mit einem bereits nach Material, Verwendung und Spezifikation geordneten Sortiment verglichen werden. Ein Auftragnehmer, der für ein bestimmtes Gebäude kauft, kann einen anderen Bedarf haben als ein Einzelhandelskunde, der einen einzelnen Artikel kauft. Eine Einführung in das betreffende Unternehmen sollte widerspiegeln, welchen dieser Käufer der Hersteller zu bedienen beabsichtigt.
Technischer Vertrieb umfasst Service
Die Geschäfte von Tegeta veranschaulichen den Zusammenhang zwischen einem Produktverkauf und lokalem Support: Zu den veröffentlichten Aktivitäten der Gruppe gehören Automobilteile, Fahrzeugservice und separate MAN- und JCB-Ausrüstungsgeschäfte. [3] Für einen Hersteller bedeutet dies, dass die Diskussion sowohl Mechaniker, einen Werkstattleiter oder ein Spezialausrüstungsteam als auch einen gewerblichen Käufer betreffen kann.
Installation, Schulung und Ersatzteile können bestimmen, ob ein unbekanntes Produkt für das lokale Unternehmen praktisch ist. Ein Händler, der um Support-Geräte gebeten wird, möchte wissen, welche Reparaturen er durchführen kann, welche Teile er halten kann und wie der Hersteller einen Garantieanspruch handhabt. Die kommerzielle Präsentation hat mehr zu erklären als der Preis der ersten Lieferung.
Consumer Electronics verkaufen über physische und Online-Kanäle
Das Unternehmensprofil von Alta beschreibt ein Filialnetzwerk in sieben georgischen Städten und ein Online-Geschäft, das Verbraucher, Unternehmen und Händler bedient. [4] Ein Anbieter, der sich an ein Elektronikunternehmen wendet, muss die Modellpalette, die Position der Produkte neben bestehenden Marken und die genehmigten Servicevereinbarungen erläutern. Die gleichen grundlegenden Informationen können für ein Haushaltsgerät, ein Bürogerät oder ein Produkt, das für den Weiterverkauf durch Händler bestimmt ist, unterschiedlich dargestellt werden.
Eine bestehende ausländische Website liefert nicht immer die Informationen, die ein georgischer Käufer benötigt. Ein Katalog kann eine große Auswahl zeigen, ohne die derzeit für den Export verfügbaren Modelle, den Mindestmixauftrag oder die Lieferbedingungen zu identifizieren. Wir arbeiten aus dem von Ihnen bereitgestellten Material und präsentieren das Angebot rund um die Artikel und die Zusammenarbeit, die Sie tatsächlich zu diskutieren bereit sind.
| Produkttyp | Beispiele für relevante lokale Kanäle | Informationen, die ein Lieferant diskutieren kann |
|---|---|---|
| Verpackte Lebensmittel und Zutaten | Lebensmittelketten, Importeure und HoReCa-Lieferanten, einschließlich der von Nikora gezeigten Geschäftsarten | Packungsgröße, Haltbarkeit, Lagerung, Liefermengen und Produktdokumente |
| Renovierung und Bauprodukte | Fachhändler, Gorgia-ähnliche Einzelhandelssortimente und Projektauftragnehmer | Materialspezifikationen, technische Verwendung, Lager und Lieferung |
| Kraftfahrzeug- oder Industrieausrüstung | Teilehändler, Werkstätten und Ausrüstungsspezialisten wie Tegetas Unternehmen | Modellkompatibilität, Installation, Service und Ersatzteile |
| Elektronische Geräte und Haushaltsgeräte | Store-Netzwerke, Online-Einzelhandel und Geschäfts-/Händlerverkäufe wie die Kanäle von Alta | Modelle, Preise, Garantie und das lokale Serviceangebot |
Die Tabelle zeigt die verschiedenen kommerziellen Funktionen, die ein georgisches Unternehmen kombinieren kann. Die Unternehmen, die für eine Einführung angesprochen werden, hängen vom Produkt, den bestehenden Portfolios und der Art der angebotenen Zusammenarbeit ab.
Was der Einführungsservice beinhaltet
Der Service beginnt mit Ihren Unternehmens- und Produktinformationen: einem Katalog, einer Beschreibung und, wenn möglich, einer Preisliste. Wir identifizieren relevante georgische Unternehmen, kontaktieren sie über das Angebot und stellen eine Liste mit Unternehmensdetails, Kontakten und Kommentaren zur Verfügung. Der veröffentlichte Service umfasst die Prüfung von etwa zehn Unternehmen, so dass die Erstkontaktarbeit abgeschlossen werden kann, ohne dass Ihr Management nach Georgien reist.
Der Bericht erklärt, was mit jedem Unternehmen passiert ist. Einige können um Proben oder ein Zitat bitten. Andere können ablehnen, die Anfrage an einen anderen Käufer verweisen oder erklären, dass sich das Produkt mit einer Marke überschneidet, die sie bereits tragen. Dies sind unterschiedliche kommerzielle Ergebnisse und werden entsprechend berichtet. Eine unbeantwortete Anfrage wird als solche aufgezeichnet.
Von der Interessenbekundung zu den Lieferbedingungen
Eine positive Antwort eröffnet normalerweise eine ausführlichere Diskussion. Ein georgischer Einführer benötigt möglicherweise einen Preis, der die lokale Lieferung und Lagerung berücksichtigt. Ein Einzelhändler möchte möglicherweise ein kleineres Sortiment als den vollständigen Katalog des Lieferanten. Ein Ausrüstungsunternehmen kann Schulungsinformationen anfordern, bevor es die Lagerbestände berücksichtigt. Die nächste Mitteilung muss sich mit dieser spezifischen Antwort befassen, weshalb das Einführungsprotokoll den Inhalt der Diskussion enthält.
Die Identität des Vertragsunternehmens ist ebenfalls wichtig. Eine bekannte Shopmarke und die juristische Person, die eine Bestellung ausstellt, haben nicht unbedingt den gleichen Namen. Das öffentliche Unternehmensregister ermöglicht es, die aufgezeichneten Angaben der juristischen Person zu prüfen. [5] Der Lieferant kann dann den kommerziellen Kontakt von dem Unternehmen unterscheiden, das das Produkt kaufen, importieren oder vertreiben würde.
Bei Waren ist die bevorzugte Handelsbehandlung ein weiteres produktspezifisches Thema. Der EU-Georgien-Leitfaden der Europäischen Kommission legt die Anforderungen an die Einstufung, den Ursprung und die Zolldokumentation fest. [6] In einem einleitenden Angebot kann erläutert werden, ob es sich um eine Fabrik, einen Versand oder ein Lieferangebot handelt, während die detaillierten Einfuhrvereinbarungen mit dem Unternehmen vereinbart werden, das diese Rolle übernimmt.
Fortsetzung der kommerziellen Diskussion
Wenn direkte Treffen nützlich werden, unsere Service für Geschäftsbesuche die relevanten Parteien in Georgien zusammenbringen können. Wenn die Diskussion eine kontinuierliche lokale Koordination erfordert, Lokale Vertretung kann das vereinbarte Follow-up abdecken. Beide Dienste können auf den Unternehmenskontakten und kommerziellen Reaktionen aus der Einführungsarbeit aufbauen.
Preis auf Anfrage. Der Service umfasst die Prüfung von etwa zehn Unternehmen. Der vereinbarte Auftrag erfasst die Produktkategorie, Zielpartnertypen und das Berichtsformat.
Senden Sie uns Ihre Katalog- und Firmendaten um die Einführung Ihrer Produkte in georgische Unternehmen zu diskutieren.