Продовольствие, товары для дома и оборудование имеют разных покупателей.
Экспортер продуктов питания может столкнуться с импортером, который перепродает в магазины, ритейлером, покупающим импортные акции, или специалистом, обслуживающим отели и рестораны. Собственная публичная информация Nikora представляет импортные продукты питания, сеть магазинов и отдельное соединение HoReCa. [1] Поэтому баночка, предназначенная для продуктовой полки, и ингредиент, предназначенный для профессиональной кухни, могут требовать различной информации о продукте, даже если они содержат аналогичную пищу.
В области благоустройства дома каталог Gorgia охватывает строительные материалы, продукты для ремонта, сантехнику, мебель и бытовую технику. [2] Новый продукт в этой установке можно сравнить с ассортиментом, уже организованным по материалу, использованию и спецификации. Подрядчик, покупающий для конкретного здания, может иметь другую потребность, чем розничный клиент, покупающий один предмет. Введение в соответствующую компанию должно отражать, какой из этих покупателей производитель намерен обслуживать.
Техническое распределение включает в себя услуги
Предприятия Tegeta иллюстрируют связь между продажей продукции и местной поддержкой: опубликованные мероприятия группы включают в себя автомобильные запчасти, обслуживание транспортных средств и отдельные предприятия по производству оборудования MAN и JCB. [3] Для производителя это означает, что в обсуждении могут участвовать механики, менеджер мастерской или команда специалистов по оборудованию, а также коммерческий покупатель.
Установка, обучение и замена деталей могут определить, является ли незнакомый продукт практичным для местной компании. Дистрибьютор, которого просят поддержать оборудование, захочет узнать, какой ремонт он может выполнить, какие детали он может держать и как производитель обрабатывает гарантийное требование. Коммерческая презентация может объяснить больше, чем цена первой партии.
Потребительская электроника продается через физические и онлайн-каналы
В профиле компании Alta описана сеть магазинов в семи городах Грузии и онлайн-бизнес, обслуживающий потребителей, компании и дилеров. [4] Поставщик, приближающийся к электронному бизнесу, должен объяснить модельный ряд, позицию продуктов наряду с существующими брендами и авторизованными соглашениями об обслуживании. Одна и та же базовая информация может быть представлена по-разному для бытовой техники, офисного оборудования или продукта, предназначенного для перепродажи дилерами.
Существующий зарубежный веб-сайт не всегда предоставляет информацию, необходимую грузинскому покупателю. Каталог может показывать большой ассортимент без определения моделей, доступных в настоящее время для экспорта, минимального смешанного заказа или условий поставки. Мы работаем с материалами, которые вы предоставляете, и представляем предложение о предметах и сотрудничестве, которые вы действительно готовы обсудить.
| Тип продукта | Примеры соответствующих местных каналов | Информация, которую поставщик должен иметь возможность обсудить |
|---|---|---|
| Упакованные продукты питания и ингредиенты | Продовольственные сети, импортеры и поставщики HoReCa, включая виды бизнеса, представленные Nikora | Размер упаковки, срок годности, хранение, объемы поставок и документы на продукцию |
| Реконструкция и строительная продукция | Специализированные дистрибьюторы, розничные ассортименты типа Gorgia и подрядчики проектов | Спецификации материалов, техническое использование, запас и поставка |
| Автомобильное или промышленное оборудование | Дистрибьюторы запчастей, мастерские и специалисты по оборудованию, такие как компании Tegeta | Совместимость модели, установка, обслуживание и замена деталей |
| Электроника и бытовая техника | Сети магазинов, онлайн-ритейл и продажи бизнеса / дилера, такие как каналы Alta | Модели, цены, гарантия и местное предложение услуг |
В таблице показаны различные коммерческие функции, которые может совмещать грузинский бизнес. Подход компаний к внедрению зависит от продукта, существующих портфелей и типа предлагаемого сотрудничества.
Что включает в себя сервис внедрения
Сервис начинается с информации о вашей компании и продукте: каталога, описания и, по возможности, прайс-листа. Мы идентифицируем соответствующие грузинские компании, связываемся с ними по поводу предложения и предоставляем список с подробностями компании, контактами и комментариями. Опубликованная услуга охватывает экспертизу около десяти компаний, что позволяет завершить первую контактную работу без вашего руководства.
В отчете объясняется, что произошло с каждой компанией. Некоторые могут попросить образцы или цитату. Другие могут отказаться, направить запрос другому покупателю или объяснить, что продукт пересекается с брендом, который они уже несут. Это различные коммерческие результаты, о которых сообщается соответственно. Неотвеченный запрос записывается как таковой.
От выражения интереса к условиям поставки
Положительный ответ обычно открывает более подробное обсуждение. Грузинскому импортеру может потребоваться цена, которая учитывает местную доставку и хранение. Розничный торговец может хотеть меньший ассортимент, чем полный каталог поставщика. Оборудование компания может запросить информацию об обучении, прежде чем рассматривать запас. В следующем сообщении необходимо рассмотреть этот конкретный ответ, в связи с чем в вводной записи содержится суть обсуждения.
Также важна идентичность компании-заказчика. Знакомый бренд магазина и юридическое лицо, выдающее заказ, не обязательно одно и то же имя. Реестр государственного бизнеса дает возможность изучить зарегистрированные данные юридического лица. [5] Затем поставщик может отличить коммерческий контакт от компании, которая будет покупать, импортировать или распространять продукт.
Для товаров преференциальный торговый режим является еще одним вопросом, касающимся конкретных товаров. В руководстве Еврокомиссии по ЕС и Грузии излагаются требования к классификации, происхождению и таможенной документации. [6] Вводная цитата может объяснить, является ли это предложение заводом, отгрузкой или доставкой, в то время как подробные соглашения об импорте согласовываются с компанией, выполняющей эту роль.
Продолжение коммерческой дискуссии
Когда прямые встречи становятся полезными, услуга бизнес-визита Мы можем объединить соответствующие стороны в Грузии. Когда обсуждение требует постоянной координации, Местное представительство может охватывать согласованные последующие действия. Обе услуги могут опираться на контакты компании и коммерческие ответы от работы по внедрению.
Цена по запросу. Сервис включает в себя экспертизу около десяти компаний. В согласованном кратком отчете указаны категория продукции, типы целевых партнеров и формат отчетности.
Отправьте нам свой каталог и информацию о компании Обсудить внедрение вашей продукции в грузинский бизнес.