В Тбилиси начинается коммерческий визит
Тбилиси предлагает несколько способов увидеть, как продукт достигает грузинских клиентов. Розничный центр показывает продукты и бренды, представленные потребителям; офис дистрибьютора объясняет свои договоренности о покупке и продаже; склад или мастерская показывает практическую работу по поставкам и обслуживанию. Эти назначения могут относиться к одной и той же категории, но отвечать на различные коммерческие вопросы.
East Point, по адресу 2 AleksandreTvalchrelidzeStreet, является одним из примеров розничного местоположения с опубликованным каталогом магазинов. [1] Поставщик может видеть конкурирующие диапазоны, в то время как отдельная встреча с ритейлером или импортером касается коммерческого сотрудничества. Сотрудники магазина могут хорошо знать продукты, но человек, покупающий акции для сети, может базироваться в другом месте. Наша подготовка к встрече направлена на достижение человека, имеющего отношение к предлагаемому бизнесу.
Магазины и действующие предприятия входят в одну программу.
Для производителя продуктов питания посещение супермаркета может показать упаковку, презентацию полки и альтернативы, доступные покупателям. Публичная информация Nikora связывает розничные магазины, импортные продукты и деятельность HoReCa, иллюстрируя различных покупателей, с которыми может столкнуться поставщик продуктов питания. [2] Дискуссия о розничных упаковках может отличаться от дискуссии о продуктах, предназначенных для кухни ресторана.
Альта приводит другой пример. Его собственное описание охватывает магазины физической электроники, онлайн-продажи, бизнес-клиентов и дилеров. [3] Посещение потребительской техники может включать в себя представление о розничном ассортименте и коммерческое совещание о моделях, ценах и гарантии. Поставщику бизнес-оборудования может потребоваться поговорить с другой командой, чем та, которая занимается покупками для дома.
Техническое совещание может включать семинар
В автомобильном и промышленном оборудовании возможность обслуживания продукта часто является частью обсуждения покупки. Опубликованная деятельность Tegeta включает в себя запчасти, ремонт автомобилей, корпоративные поставки и специализированное оборудование. Его сеть включает Тбилиси, Кутаиси, Поти и Батуми. [4] Поэтому программа технического поставщика может включать в себя сервисный отдел, а также людей, ответственных за распределение.
Разговор в мастерской может охватывать совместимые модели, диагностическое оборудование, обучение, расходные части и ответственность за ремонт. Эти детали трудно урегулировать из общей презентации компании. Если вы намерены продемонстрировать продукт или принести образцы, место и участники должны быть организованы для этой цели заранее.
Двух-четырехдневная служба совещаний
Услуга предназначена для компаний, которые хотят напрямую встретиться с соответствующими предприятиями и предпочитают, чтобы первоначальный контакт и планирование осуществлялись на местном уровне. Мы готовим с вами краткий список компаний, подходим к предлагаемым участникам и организуем встречи вокруг ваших предпочтительных дат и их доступности. Программа может включать в себя несколько заседаний в течение рабочего дня, при этом фактическое число заседаний зависит от мест проведения и участвующих обсуждений.
Компактный визит в Тбилиси может сочетать встречи с покупателями и розничные наблюдения. Программа, которая включает в себя операционный бизнес в Кутаиси или обсуждение, связанное с гостиницей в Батуми, должна учитывать время за пределами столицы. Мы не относимся к региональному визиту как к другому назначению, которое может быть включено между двумя встречами в Тбилиси.
| Назначение | Что можно посмотреть или обсудить | Подготовка, относящаяся к заседанию |
|---|---|---|
| Розничные помещения, такие как магазины в Ист-Пойнте | Видимый ассортимент, размеры упаковки, позиционирование продукта и рекламируемые предложения | Конкретная категория и сопоставимые модели или продукты |
| Офис импортера или дистрибьютора | Акции, заказы, местное покрытие продаж и предлагаемое сотрудничество | Каталог экспорта, ориентировочные цены и условия поставки |
| Техническая или сервисная операция | Требования к установке, техническому обслуживанию, ремонту и обучению | Спецификации продукции и механизмы поддержки производителя |
| Перспективный бизнес-клиент | Использование продукта и процесс покупки | Соответствующая демонстрация или коммерческое предложение |
Коммерческие документы и компания, стоящая за брендом
Совещания могут переходить от первого введения к порядку, процедуре судебного разбирательства или проекту соглашения о распределении. Затем документы должны определить фактическую компанию, ее предполагаемую роль и лицо, действующее за нее. Грузинские регистрационные записи можно искать в реестре государственных предприятий, где идентификационные номера компаний особенно полезны, когда имена появляются на грузинском языке или в разных английских написаниях. [5]
Поставщик может встретиться с бизнесом, торгующим под знакомым брендом, заключая контракт с другим юридическим названием. Это обычное коммерческое различие, но оно должно быть правильно отражено в цитатах и соглашениях. То же самое относится к случаям, когда одна группа компаний закупает продукцию, а другая поставляет установку или местное обслуживание.
Язык, размещение и транспорт
Оригинальный сервис включает в себя помощь в общении во время встреч. Пожалуйста, сообщите нам, какие языки используют ваши представители и требует ли предмет технического перевода. Наименования продуктов, условия производства и коммерческие договоренности могут быть распространены до совещания, чтобы обсуждение было проще для всех участников.
По запросу также могут быть скоординированы гостиничные услуги, местный транспорт и трансфер из аэропорта. Они согласованы вместе с коммерческой программой. Для посетителя, прибывающего с образцами, оборудованием или несколькими коллегами, полезно знать практические требования, прежде чем фиксировать места и транспорт.
После совещаний
Последующие меры касаются того, что фактически просили контрагенты: образец, пересмотренная цена, технический ответ, назначение с другим лицом или проект условий сотрудничества. Мы можем записать эти вопросы во время визита, чтобы ваше руководство уходило с контекстом каждой дискуссии. Если мы хотим продолжить работу в Грузии, то Служба местного представительства Они могут выполнять согласованные задачи.
Цена по запросу. В письменной форме указывается программа совещаний и включается помощь. Размещение в гостинице, транспорт и другие запрашиваемые услуги рассматриваются отдельно при согласовании программы.
Свяжитесь с нашим офисом в Тбилиси с вашими предпочтительными датами, подробностями компании и продуктами или бизнесом, которые вы хотите обсудить в Грузии.