Специалист парфюмерии объединяет международные бренды с локальными розничными сетями
Парфюмерия и косметика доходят до грузинских клиентов через несколько пересекающихся предприятий. Дистрибьютор представляет бренд и поставляет магазины; розничный торговец продает конечному клиенту; салон использует профессиональные продукты в своих услугах; аптека несет уход за кожей наряду со своим ассортиментом медицинских услуг. Компания может выполнять более одной из этих функций. Вот почему размер видимой сети магазинов бренда сам по себе не описывает, насколько широко распространяются его продукты.
Опубликованный список филиалов Lutecia показывает сочетание розничной торговли на высокой улице и в торговом центре. В Тбилиси он включает проспект Пекини, проспект Чавчавадзе, City Mall Saburtalo, East Point и Galleria. Его региональные местоположения включают улицу Церетели в Кутаиси и торговые точки в Батуми, включая Metro Mall и Grand Mall. Ароматы сидят рядом с продуктами для ухода за кожей, макияжа, тела и волос и подарками в своем каталоге. [1]
Эти места предлагают различные варианты покупок. Магазин на высокой улице может вписаться в привычную рутину района; торговая точка конкурирует за покупателей, совершающих несколько покупок в один и тот же визит. Аромат требует места для тестирования и консультации, в то время как повторная покупка по уходу за кожей может быть завершена онлайн. Поэтому бренд, стремящийся к физической видимости, сталкивается с решениями о обученном персонале, тестировщиках и презентации, а также о месте на полке. Тот же аромат можно приобрести в качестве личного основного продукта, подарка или случайной роскоши.
Prestige и Ici Paris иллюстрируют отношения дистрибуции
Prestige описывает грузинский бизнес, основанный в 1995 году, который распространяет ароматы, средства по уходу за кожей, косметику, профессиональные продукты и линии парафармации. Публичная информация связывает свою деятельность по дистрибуции с франчайзинговыми сетями Ici Paris и ArtinScent, а также описывает поставки в другие парфюмерные магазины, аптеки и салоны красоты. Среди названных партнеров Chanel, Hermès, Sisley и Shiseido Group. Это описание коммерческих отношений компании, а не независимо рассчитанные доли рынка. [2]
Это соглашение объясняет, почему грузинский импортный партнер может иметь значение за пределами первоначальной таможенной сделки. Обучение продукта, местные акции, коммерческие условия и отношения с розничными покупателями продолжаются после доставки. Дистрибьютор с несколькими брендами может разместить новую линию в существующих отношениях с покупателем, но бренд по-прежнему конкурирует за внимание в этом портфеле. Разделение ответственности за маркетинг, непроданные запасы, поврежденную упаковку и просроченную продукцию оказывает непосредственное влияние на коммерческие отношения.
Для аромата престижа подлинность также является частью того, что продает специализированный канал. Клиент покупает названный продукт и ожидает, что бутылка, упаковка и происхождение соответствуют этому обещанию. Информация о продукте на грузинском языке и четкая идентификация продавца помогают связать это обещание с местным потребителем. Низкая рекламируемая цена сама по себе не может объяснить, представляют ли два предложения одинаковый размер упаковки, концентрацию, сбор или распределение.
Аптеки добавляют уход за кожей и повседневный личный уход
Фармацевтическая дистрибуция является важным каналом для косметики в Грузии. GEPHA управляет GPC и Pharmadepot с различным позиционированием клиентов, а также осуществляет оптовую деятельность. Его собственное бизнес-описание связывает аптечную розничную торговлю с фирменными косметическими продуктами, включая The Body Shop. Следовательно, лекарства, дермокосметика, туалетные принадлежности и покупки подарков могут появляться в соответствующих коммерческих сетях, даже если их правила продуктов отличаются. [3]
Линия по уходу за кожей в аптеке имеет другой контекст продаж от ароматического дисплея в стиле отдела. Клиенты могут прийти, чтобы пополнить знакомый продукт или обратиться за помощью в выборе между продуктами. Персонал ритейлера, расположение категорий и системы повторных покупок становятся важными. Поставщик продуктов для ежедневной чистки также имеет дело с другим ритмом покупки от поставщика сезонных ароматических подарочных наборов. Описывая все эти покупки как роскошную косметику, неясно, как на самом деле работает грузинский рынок.
Цифровые продажи связывают эти физические каналы. Voulez-Vous управляет грузинским интернет-магазином, в котором представлены духи, декоративная косметика и средства ухода. Онлайн-каталоги позволяют покупателям искать по бренду или категории и возвращаться к известному товару без посещения магазина. Они также делают цены и акции более заметными среди продавцов. Таким образом, присутствие в Интернете является как каналом продаж, так и частью оценки физического ритейлера. [4]
Piel Naturals и iSOAP представляют различные форматы местного производства.
Продукты личной гигиены грузинского производства доходят до клиентов как через фирменные ассортименты по уходу за кожей, так и через небольшие ремесленные предприятия. Piel Naturals предлагает продукты для лица, тела и волос, подарочные ваучеры и аксессуары через собственный онлайн-каталог. Его текущий ассортимент включает сыворотку виноградных косточек вместе с продуктами, названными в честь жожобы, витамина Е и других ингредиентов. Это создает активный грузинский бренд с разнообразным предложением продукта; это не устанавливает грузинское происхождение каждого входа или независимо доказывает эффекты, рекламируемые для отдельной формулы. [5]
Деловая значимость продукта на основе винограда связана с узнаваемой грузинской историей. Посетители вина уже ассоциируют страну с виноградом, но косметика должна работать как отдельная розничная покупка: текстура, запах, контейнер и инструкции все формы, возвращается ли клиент. Утверждение о местном ингредиенте наиболее полезно, когда оно точно идентифицирует этот ингредиент. Грузинское владение брендом, грузинское производство и грузинское сырье описывают различные аспекты продукта.
Базирующаяся в Батуми iSOAP представляет еще один формат производства. Его собственный сайт описывает изделия ручной работы, мелкосерийные продукты и предлагает натуральное и сувенирное мыло, твердый шампунь, бальзамы, скрабы и связанные с ними аксессуары. Это приносит личный уход на рынок подарков и посетителей, а также в повседневную ванную комнату. Производитель мыла может продать доступный товар с сильной визуальной идентичностью, в то время как компания по уходу за кожей может иметь более широкий ассортимент повторных покупок. [6]
Ингредиенты, готовая продукция и требования к экспорту являются отдельными предприятиями.
Ботанические ресурсы Грузии могут поддерживать несколько видов коммерческой деятельности: выращивание растений, переработку масла или экстракта, разработку готовой косметики, производство другой марки и продажу конечного продукта. Каждый получает доход в разной точке цепочки. Обильное растение автоматически не создает косметический ингредиент неизменного коммерческого качества. Время сбора урожая, хранение и обработка могут изменить то, что получает покупатель, в то время как готовый крем также нуждается в подходящей упаковке и стабильности на протяжении всего срока службы.
Экспорт в Европейский Союз вводит требования, связанные с размещением на этом рынке. Европейская комиссия объясняет систему ответственного лица, оценку безопасности и уведомление о косметической продукции в соответствии с Регламентом ЕС по косметике. Эти обязательства следует охарактеризовать как требования рынка ЕС, а не предполагать, что они применяются одинаково к каждой внутренней грузинской продаже. История грузинского происхождения может поддерживать идентичность продукта, но она не заменяет техническую работу, необходимую для рынка назначения. [7]
Для Грузии самые интересные возможности связывают определенный продукт с каналом, который может его объяснить: аромат с консультацией специалиста, ежедневный уход за кожей с повторным ритейлом, профессиональные продукты с салонами и местные подарки с гостеприимством. соседний Сектор красоты и благополучия может представить продукт посетителям, при этом установленный розничные сети Повторные продажи возможны.
MarketEntry помогает косметическим брендам и производителям в установлении дистрибьюторских отношений с Грузией, местных деловых соглашений и коммерческих обязательств по импорту или производству. Связаться с нами Обсудите свой продукт и предполагаемого клиента.