Импортные лекарства и устоявшийся аптечный бизнес
Грузия закупает фармацевтическую продукцию у международных производителей и распространяет ее через аптеки, оптовиков и учреждения здравоохранения. Таким образом, клиентом поставщика может быть организация по покупке сети, оптовый дистрибьютор или больница, покупающая конкретный продукт. Эти предприятия пересекаются, но каждый выполняет свою часть пути от завода к пациенту.
Страна также имеет фармацевтическое производство. Он варьируется от обычных рецептур до специализированных биологических продуктов. Таким образом, производство, распределение импорта и розничная торговля должны отдельно отражаться в учете отрасли. Экспорт местной фабрики и реэкспорт дистрибьютора входят в торговые записи, но описывают различную коммерческую деятельность. Система внешней торговли Геостата позволяет проводить анализ по товарам, партнерам и периодам с сохранением этих определений. [1]
Aversi и Аверси-Рациональная фабрика
Бизнес Аверси начался в 1994 году и развился за пределами аптечной сети в смежные виды деятельности в области здравоохранения. История компании определяет аптеки, производство Aversi-Rational, клиники Aversi и страховой бизнес Alpha. Таким образом, бренд появляется в нескольких точках экономики здравоохранения, а не только как витрина. [2]
Aversi-Rational была основана в начале 2000-х годов и представила свое первое лекарство в 2005 году. Компания производит фармацевтическую продукцию и поставляет продукцию на экспортные рынки, а также в Грузию. Это отличается от импорта готовой фирменной медицины: производство включает в себя производственные помещения, оборудование, материалы, системы качества и пакетную ответственность.
Этот же пример помогает объяснить коммерческую привлекательность соответствующей деятельности в Грузии. Сеть аптек обеспечивает частые контакты с клиентами и распространение продукции, в то время как клиники создают спрос на медицинские услуги и поставки. Производство добавляет дополнительную промышленную деятельность со своими собственными инвестициями и нормативными требованиями. Деятельность может находиться в пределах одной семьи брендов, но при этом требует отдельного операционного и договорного режима.
GPC, Pharmadepot и оптовый канал
GEPHA описывает аптечный бизнес с двумя брендами: GPC обращается к сегменту с более высоким доходом, а Pharmadepot - к сегменту массового рынка. Он сочетает эти розничные операции с оптовой поставкой. Компания описывает свои аптеки как присутствующие в Тбилиси и других крупных региональных городах. [3] Иностранный поставщик, приближающийся к этой части рынка, имеет дело с устоявшейся покупателем и дистрибьюторской организацией, а не просто ведет переговоры с отдельными филиалами.
Эти два баннера также демонстрируют, что аптечная розничная торговля включает в себя больше, чем рецептурные лекарства. Личный уход, детские товары и другие категории, не связанные с медициной, являются частью предложения клиента. Позиционирование бренда влияет на формат магазина, ассортимент и обслуживание клиентов. Линия премиального ухода за кожей и регулярно приобретаемое лекарство могут достигать одного и того же здания с помощью различных решений о покупке и рекламных мероприятий.
GEPHA также представила веб-сайты и приложения для GPC и Pharmadepot с функциями онлайн-заказа и сбора. Опубликованные цифровые сервисы связывают существующую аптечную сеть с другим клиентским интерфейсом. [4] Это создает коммерческую работу в описаниях продуктов, информации о каталогах и выполнении заказов наряду с установленными операциями по оптовой и отраслевой доставке.
PSP и розничная торговля здоровьем и красотой
PSP - еще один узнаваемый участник грузинской аптечной розницы. Его публичный интернет-магазин отделяет лекарства, косметику и продукты матери и ребенка. [5] Смесь категорий иллюстрирует локальную дистрибуцию, уже заметную на старом грузинском рынке: фармацевтические сети также являются важными точками продаж для импортных продуктов личной гигиены.
Для производителя это имеет значение для выбора коммерческого партнера. Продукт может продаваться через специализированную парфюмерную сеть, обычный супермаркет или аптеку в зависимости от его идентичности и предполагаемого клиента. Фармацевтическая обстановка не превращает каждый продукт в лекарство. Это обеспечивает розничную среду, в которой здоровье, уход и постоянные покупки разделяют отношения с клиентами.
BioChimPharm и традиция бактериофагов в Грузии
BioChimPharm представляет собой специализированную часть грузинского фармацевтического производства. Компания управляет исследовательскими и производственными мощностями в Тбилиси и разрабатывает продукты на основе бактериофагов. Его опубликованная история связывает бизнес с давней работой бактериофагов в стране. В 2023 году компания объявила о модернизации своих исторических производственных помещений и работе по соблюдению GMP. [6]
Это пример промышленного и исследовательского потенциала с особым грузинским происхождением. Его можно рассматривать как производственный и коммерческий бизнес, не предъявляя медицинских требований о пригодности продукта для человека. Коммерческие субъекты включают авторизацию продукции, права на производство, научную информацию, распространение и требования каждого рынка назначения.
В качестве примера можно привести и грузинский сектор. Страна может иметь специализированное местное производство и большой импортный ассортимент одновременно. Соответствующим сравнением для поставщика является конкретная категория продукта и канал, а не предположение, что местное производство либо поставляет все необходимое, либо полностью исчезло.
Прием продукции, категории аптек и справочные цены
Закон о лекарственных средствах и фармацевтической деятельности предусматривает признание и национальные системы для предоставления разрешения на маркетинг. Он также выделяет продукты под особым контролем, рецептурные лекарства и продукты без рецепта. Розничные разрешения и правила выдачи зависят от группы продуктов и типа торговой точки. Производство зависит от собственных разрешений. [7]
Закон предусматривает публичный справочно-ценовой каталог и запрещает соответствующие оптовые или розничные продажи выше применимых эталонных цен, с установленными законом исключениями для операций по импорту, экспорту и реэкспорту. Поэтому коммерческое ценообразование включает в себя как условия поставщика, так и нормативное лечение препарата. Цена, по которой была куплена импортная партия, сама по себе не устанавливает цену, по которой может быть произведена каждая последующая продажа.
Эти правила также влияют на продвижение по службе. Закон ограничивает рекламу по группам продуктов, поэтому общая рекламная кампания потребительских товаров не может быть просто применена к портфелю рецептурных лекарств. Маркетинговые, сбытовые и регуляторные функции компании соответствуют информации о продукте, упаковке, претензиям и каналу, через который поставляется продукт.
Коммерческое участие в секторе
Установленный рынок поддерживает несколько форм участия: поставка цепи, использование оптовика, производство на местном уровне, предоставление оборудования и материалов на фабрики или продажа вспомогательных услуг аптекам и больницам. Инвентаризация, срок хранения и надежность доставки являются центральными коммерческими объектами, поскольку лекарства и сопутствующие продукты проходят через систему непрерывного пополнения. Грузинское соглашение определяет, кто владеет акциями, имеет кредитный риск и обрабатывает возвраты или жалобы на продукты.
MarketEntry.ge помогает фармацевтическим и медицинским предприятиям с исследованиями рынка, коммерческими внедрениями и юридической координацией в Грузии. Связанные статьи охватывают Медицинские учреждения и Косметика и парфюмерная дистрибуция. Связаться с нами Обсудить определенный портфель продуктов или производственный проект.