Les médicaments importés et une entreprise de pharmacie établie

La Géorgie achète des produits pharmaceutiques à des fabricants internationaux et les distribue par l ' intermédiaire de pharmacies, de grossistes et d ' établissements de santé. Le client du fournisseur peut donc être l'organisation d'achat d'une chaîne, un distributeur en gros ou un hôpital qui achète un produit particulier. Ces entreprises se chevauchent, mais chacune effectue une partie différente du voyage de l'usine au patient.

Le pays possède également une industrie pharmaceutique. Elle va des formulations conventionnelles aux produits biologiques spécialisés. La fabrication, la distribution à l'importation et la vente au détail devraient donc figurer séparément dans un compte de l'industrie. Les exportations d'une usine locale et les réexportations d'un distributeur entrent dans les registres commerciaux, mais décrivent différentes activités commerciales. Le système de commerce extérieur de Geostat permet une analyse par produit, par partenaire et par période, ces définitions étant conservées. [1]

Aversi et l'usine Aversi-Rational

L'entreprise d'Aversi a débuté en 1994 et s'est développée au-delà d'un réseau de pharmacies en activités de santé connexes. Sa propre histoire d'entreprise identifie les pharmacies, la fabrication Aversi-Rational, les cliniques Aversi et l'entreprise d'assurance Alpha. La marque apparaît donc à plusieurs points de l'économie des soins de santé plutôt que seulement comme une vitrine. [2]

Aversi-Rational a été créé au début des années 2000 et a introduit son premier médicament en 2005, selon l'histoire du groupe. Elle fabrique des produits pharmaceutiques et fournit des marchés d'exportation ainsi que la Géorgie. Il s'agit d'une activité différente de l'importation d'un médicament de marque fini: la production implique la fabrication de locaux, d'équipement, de matériaux, de systèmes de qualité et de responsabilité de lot.

Le même exemple explique l'attrait commercial des activités connexes en Géorgie. Un réseau de pharmacies apporte des contacts fréquents avec les clients et la distribution de produits, tandis que les cliniques génèrent la demande de services de santé et de fournitures. La fabrication ajoute une activité industrielle avec ses propres exigences en matière d'investissement et de réglementation. Les activités peuvent s'inscrire au sein d'une même famille de marques tout en exigeant un traitement opérationnel et contractuel distinct.

GPC, Pharmadepot et la chaîne de gros

GEPHA décrit une pharmacie bimarque : GPC s'adresse à un segment à revenu élevé et Pharmadepot à un segment de marché de masse. Il combine ces opérations de détail avec l'approvisionnement en gros. La société décrit ses pharmacies comme présentes à Tbilissi et dans d'autres grandes villes régionales. [3] Un fournisseur étranger qui s'approche de cette partie du marché traite avec un acheteur et une organisation de distribution bien établies, plutôt que de simplement négocier avec des succursales individuelles.

Les deux bannières montrent également comment la pharmacie au détail comprend plus que les médicaments d'ordonnance. Les soins personnels, les produits pour bébés et les autres catégories de non-médication font partie de l'offre du client. Le positionnement de la marque affecte le format de magasin, l'assortiment et le service à la clientèle. Une ligne de soins de la peau haut de gamme et un médicament acheté régulièrement peuvent atteindre le même bâtiment par des décisions d'achat et des arrangements promotionnels différents.

GEPHA a également introduit des sites Web et des applications pour GPC et Pharmadepot, avec des fonctions de commande et de collecte en ligne. Ses services numériques publiés relient le réseau de pharmacie existant à une autre interface client. [4] Cela crée des travaux commerciaux dans les descriptions de produits, l'information de catalogue et l'exécution des commandes aux côtés des opérations de vente en gros et de livraison de succursales établies.

PSP et vente au détail de produits de santé et de beauté

PSP est un autre participant reconnu dans la pharmacie géorgienne au détail. Sa boutique publique en ligne sépare les médicaments, les cosmétiques et les produits mère et bébé. [5] Le mélange de catégories illustre une caractéristique de distribution locale déjà visible sur le marché géorgien plus ancien: les réseaux pharmaceutiques sont également des points de vente importants pour les produits de soins personnels importés.

Pour un fabricant, cela dépend du choix du partenaire commercial. Un produit peut être vendu par l'intermédiaire d'une chaîne de parfumerie spécialisée, d'un supermarché ordinaire ou d'une pharmacie selon son identité et son client prévu. La pharmacie ne transforme pas chaque produit en médicament. Il fournit un environnement de vente au détail où la santé, les soins personnels et les achats récurrents partagent une relation client.

BioChimPharm et Géorgie tradition de bactériophage

BioChimPharm représente une partie spécialisée de la production pharmaceutique géorgienne. La société exploite des installations de recherche et de fabrication à Tbilissi et développe des produits à base de bactériophage. Son histoire publiée relie l'entreprise au travail de bactériophage de longue date du pays. En 2023, elle a annoncé la modernisation de ses installations de fabrication historiques et les travaux sur la conformité aux BPF. [6]

Il s'agit d'un exemple de capacité industrielle et de recherche d'origine géorgienne particulière. Il peut être discuté comme une entreprise de fabrication et de commercialisation sans faire d'allégation médicale sur l'aptitude d'un produit pour une personne. Les sujets commerciaux comprennent l'autorisation de produit, les droits de fabrication, les informations scientifiques, la distribution et les exigences de chaque marché de destination.

L'exemple met également le secteur géorgien en perspective. Un pays peut avoir une production locale spécialisée et un large assortiment importé en même temps. La comparaison pertinente pour un fournisseur est la catégorie et le canal de produits particuliers, plutôt que l'hypothèse selon laquelle la fabrication locale répond à tous les besoins ou a complètement disparu.

Entrée des produits, catégories pharmacie et prix de référence

La loi sur les médicaments et les activités pharmaceutiques prévoit la reconnaissance et les systèmes nationaux d'octroi d'une autorisation de mise sur le marché. Il distingue également les produits sous contrôle spécial, les médicaments sur ordonnance et les produits en vente libre. Les autorisations de vente au détail et les règles de distribution dépendent du groupe de produits et du type de sortie. La fabrication est soumise à son propre régime de permis. [7]

La loi prévoit un catalogue public des prix de référence et interdit les ventes de gros ou de détail au-dessus des prix de référence applicables, avec les exceptions légales pour les opérations d'importation, d'exportation et de réexportation. La tarification commerciale implique donc à la fois les conditions du fournisseur et le traitement réglementaire du médicament. Le prix auquel un lot importé a été acheté n'établit pas en soi le prix auquel chaque vente ultérieure peut être effectuée.

Ces règles affectent également la promotion. La loi limite la publicité par groupe de produits, de sorte qu'une campagne de publicité générale sur les produits de consommation ne peut pas être simplement appliquée à un portefeuille de médicaments sur ordonnance. Les fonctions de marketing, de vente et de réglementation de l'entreprise se rencontrent à l'information sur les produits, l'emballage, les revendications et la voie par laquelle le produit est fourni.

Participation commerciale dans le secteur

Le marché établi soutient plusieurs formes de participation : fournir une chaîne, utiliser un grossiste, fabriquer localement, fournir du matériel et des matériaux aux usines ou vendre des services de soutien aux pharmacies et aux hôpitaux. L'inventaire, la durée de conservation et la fiabilité de la livraison sont des sujets commerciaux centraux parce que les médicaments et les produits connexes passent par un système de reconstitution continu. L'accord géorgien détermine qui possède des actions, porte une exposition au crédit et traite les retours ou les plaintes concernant des produits.

MarketEntry.ge aide les entreprises pharmaceutiques et de produits de santé à effectuer des études de marché, des introductions commerciales et une coordination juridique en Géorgie. Articles connexes couverture établissements de santé et la distribution de cosmétiques et de parfumerie. Nous contacter discuter d'un portefeuille de produits ou d'un projet de fabrication défini.