Les aliments, les articles ménagers et l'équipement ont différents acheteurs
Un exportateur d'aliments peut rencontrer un importateur qui revend aux magasins, un détaillant qui achète des stocks importés ou un spécialiste qui sert des hôtels et des restaurants. Nikoras propre information publique présente les produits alimentaires importés, son réseau de magasins et une connexion séparée HoReCa. [1] Un pot destiné à une étagère d'épicerie et un ingrédient destiné à une cuisine professionnelle peuvent donc demander des renseignements différents sur les produits même s'ils contiennent un aliment similaire.
Dans le domaine de l'amélioration de la maison, le catalogue Gorgia's couvre les matériaux de construction, les produits de rénovation, la plomberie, les meubles et les appareils électroménagers. [2] Un nouveau produit dans ce cadre peut être comparé à une gamme déjà organisée par matériel, utilisation et spécification. Un entrepreneur qui achète un bâtiment peut avoir un besoin différent d'un client de détail qui achète un seul article. Une introduction à l'entreprise concernée devrait indiquer quels acheteurs le fabricant a l'intention de desservir.
La distribution technique comprend le service
Les entreprises de Tegeta's illustrent le lien entre une vente de produits et un soutien local: les activités publiées par le groupe's comprennent les pièces automobiles, le service de véhicules et les entreprises d'équipement MAN et JCB séparées. [3] Pour un fabricant, cela signifie que la discussion peut impliquer des mécaniciens, un directeur d'atelier ou une équipe d'équipement spécialisée ainsi qu'un acheteur commercial.
Installation, formation et pièces de rechange peuvent déterminer si un produit inconnu est pratique pour l'entreprise locale. Un distributeur demandé à soutenir l'équipement voudra savoir quelles réparations il peut effectuer, quelles pièces il peut contenir et comment le fabricant gère une réclamation de garantie. La présentation commerciale a plus à expliquer que le prix de la première expédition.
L'électronique grand public se vend par voie physique et en ligne
Le profil d'entreprise d'Alta décrit un réseau de magasins dans sept villes géorgiennes et une entreprise en ligne au service des consommateurs, des entreprises et des concessionnaires. [4] Un fournisseur qui s'approche d'une entreprise électronique doit expliquer la gamme de modèles, la position des produits aux côtés des marques existantes et des arrangements de service autorisés. Les mêmes informations de base peuvent être présentées différemment pour un appareil ménager, un équipement de bureau ou un produit destiné à la revente par les concessionnaires.
Un site existant à l'étranger ne fournit pas toujours les informations dont un acheteur géorgien a besoin. Un catalogue peut montrer une large gamme sans identifier les modèles actuellement disponibles pour l'exportation, la commande mixte minimale ou les conditions de livraison. Nous travaillons à partir du matériel que vous fournissez et présenter l'offre autour des éléments et de la coopération que vous êtes réellement prêt à discuter.
| Type de produit | Exemples de canaux locaux pertinents | Informations dont un fournisseur devrait pouvoir discuter |
|---|---|---|
| Aliments et ingrédients emballés | Chaînes alimentaires, importateurs et fournisseurs de HoReCa, y compris les types d'affaires présentés par Nikora | Conditionnement, durée de conservation, stockage, quantités d'approvisionnement et documents de produit |
| Rénovation et produits de construction | Distributeurs spécialisés, assortiments de vente au détail de type Gorgia et entrepreneurs de projets | Spécifications du matériau, utilisation technique, stock et livraison |
| Matériel automobile ou industriel | Distributeurs de pièces, ateliers et spécialistes de l'équipement tels que les entreprises Tegeta | Compatibilité du modèle, installation, service et pièces de rechange |
| Électronique et électroménager | Les réseaux de magasins, le commerce en ligne et les ventes d'entreprises/dealers tels que les chaînes Altas | Modèles, prix, garantie et offre de service local |
Le tableau montre les différentes fonctions commerciales qu'une entreprise géorgienne peut combiner. Les entreprises sollicitées pour une introduction dépendent du produit, des portefeuilles existants et du type de coopération offert.
Ce que comprend le service d'introduction
Le service commence avec l'information de votre entreprise et de votre produit: un catalogue, une description et, si possible, une liste de prix. Nous identifions les entreprises géorgiennes concernées, les contactons au sujet de l'offre et fournissons une liste avec les détails de l'entreprise, les contacts et les commentaires. Le service publié couvre l'examen d'une dizaine d'entreprises, permettant d'effectuer le premier travail de contact sans que votre direction voyage en Géorgie.
Le rapport explique ce qui s'est passé avec chaque entreprise. Certains peuvent demander des échantillons ou une citation. D'autres peuvent refuser, renvoyer l'enquête à un autre acheteur ou expliquer que le produit chevauche une marque qu'ils transportent déjà. Il s'agit de résultats commerciaux différents et sont signalés en conséquence. Une enquête sans réponse est enregistrée comme telle.
D'une expression d'intérêt à des conditions de fourniture
Une réponse positive ouvre généralement une discussion plus détaillée. Un importateur géorgien peut avoir besoin d'un prix qui explique la livraison et l'entreposage locaux. Un détaillant peut vouloir une gamme plus petite que le catalogue complet du fournisseur. Une entreprise d'équipement peut demander des renseignements sur la formation avant de considérer les stocks. La prochaine communication doit traiter de cette réponse spécifique, c'est pourquoi le dossier d'introduction inclut la substance de la discussion.
L'identité de la société contractante est également importante. Une marque de magasin familière et la personne morale qui émet une commande ne sont pas nécessairement le même nom. Le registre public des entreprises permet d'examiner les données enregistrées de la personne morale. [5] Le fournisseur peut alors distinguer le contact commercial de l'entreprise qui achèterait, importerait ou distribuerait le produit.
Pour les marchandises, le traitement commercial préférentiel est une autre question propre à chaque produit. L'orientation UE-Géorgie de la Commission européenne définit les exigences en matière de classification, d'origine et de documentation douanière. [6] Un devis introductif peut expliquer s'il s'agit d'une offre d'usine, d'expédition ou de livraison, tandis que les modalités d'importation détaillées sont réglées avec l'entreprise qui assume ce rôle.
Poursuite du débat commercial
Lorsque les réunions directes deviennent utiles, notre service de visites d'affaires peuvent réunir les parties concernées en Géorgie. Lorsque le débat nécessite une coordination locale continue, représentation locale peut couvrir le suivi convenu. Les deux services peuvent s'appuyer sur les contacts de l'entreprise et les réponses commerciales du travail d'introduction.
Prix sur demande. Le service comprend l'examen d'une dizaine d'entreprises. Le bref document convenu indique la catégorie de produits, les types de partenaires cibles et le format de rapport.
Envoyez-nous votre catalogue et les détails de l'entreprise discuter de la présentation de vos produits aux entreprises géorgiennes.