Une visite commerciale commence à Tbilissi
Tbilissi offre plusieurs façons de voir comment un produit atteint les clients géorgiens. Un centre de vente au détail montre les produits et les marques présentés aux consommateurs; un bureau du distributeur explique ses arrangements d'achat et de vente; un entrepôt ou un atelier montre l'opération pratique de fourniture et de service. Ces nominations peuvent concerner la même catégorie mais répondre à différentes questions commerciales.
East Point, au 2 AleksandreTvalchrelidzeStreet, est un exemple d'emplacement de vente au détail avec un répertoire de magasins publié. [1] Un fournisseur peut voir des gammes concurrentes tandis qu'une réunion séparée avec un détaillant ou un importateur porte sur la coopération commerciale. Le personnel de la boutique peut bien connaître les produits, mais la personne qui achète des actions pour une chaîne peut être basée ailleurs. Notre préparation à la réunion vise à atteindre la personne pertinente à l'entreprise proposée.
Les magasins et les entreprises en activité font partie du même programme
Pour un producteur alimentaire, une visite de supermarché peut montrer l'emballage, la présentation des étagères et les alternatives disponibles pour les acheteurs. Nikora's information publique relie les magasins de détail, les produits importés et les activités HoReCa, illustrant les différents acheteurs un fournisseur alimentaire peut rencontrer. [2] Une discussion sur les emballages de détail peut différer d'une discussion sur les produits destinés aux cuisines des restaurants.
Alta fournit un autre exemple. Sa propre description couvre les magasins d'électronique physique, les ventes en ligne, les clients d'affaires et les concessionnaires. [3] Une visite concernant les appareils de consommation peut inclure une vue de la gamme de détail et une réunion commerciale sur les modèles, les prix et la garantie. Un fournisseur d'équipement d'affaires peut avoir besoin de parler à une autre équipe que celle qui s'occupe des achats ménagers.
Les réunions techniques peuvent inclure l'atelier
Dans le domaine de l'équipement automobile et industriel, la capacité de servir un produit fait souvent partie de la discussion sur l'achat. Les activités publiées par Tegeta comprennent les pièces, la réparation de véhicules, l'approvisionnement des entreprises et les entreprises d'équipement spécialisé. Son réseau comprend Tbilissi, Kutaisi, Poti et Batumi. [4] Un programme de fournisseurs techniques peut donc inclure un service ainsi que les responsables de la distribution.
Une conversation en atelier peut couvrir les modèles compatibles, l'équipement de diagnostic, la formation, les pièces consommables et la responsabilité des réparations. Ces détails sont difficiles à régler à partir d'une présentation générale de l'entreprise. Lorsque vous avez l'intention de démontrer un produit ou d'apporter des échantillons, le lieu et les participants doivent être disposés à cet effet à l'avance.
Le service de réunion de deux à quatre jours
Le service est destiné aux entreprises qui souhaitent rencontrer directement les entreprises concernées et préfèrent que le contact initial et l'horaire soient gérés localement. Nous préparons la liste restreinte de l'entreprise avec vous, approchons les participants proposés et organisons les rendez-vous autour de vos dates préférées et de leur disponibilité. Le programme peut comporter plusieurs réunions au cours d'une journée de travail, avec le nombre réel en fonction des lieux et des discussions.
Une visite compacte de Tbilissi peut combiner des réunions d'acheteurs et des observations de détail. Un programme qui comprend une entreprise opérationnelle à Kutaisi ou une discussion liée à l'hôtel à Batumi doit tenir compte du temps passé en dehors de la capitale. Nous ne traitons pas une visite régionale comme un autre rendez-vous qui peut être inséré entre deux réunions de Tbilissi.
| Nomination | Ce qui peut être discuté ou vu | Préparatifs pertinents pour la réunion |
|---|---|---|
| Locaux de vente au détail, comme les magasins à East Point | Assortiment visible, tailles de packs, positionnement des produits et offres annoncées | La catégorie spécifique et les modèles ou produits comparables |
| Importateur ou distributeur | Stocks, commandes, couverture des ventes locales et coopération proposée | Catalogue des exportations, prix indicatifs et conditions de livraison |
| Opérations techniques ou de service | Exigences en matière d'installation, d'entretien, de réparation et de formation | Spécifications du produit et modalités de soutien du fabricant |
| Client d'affaires potentiel | L'utilisation du produit et le processus d'achat | Une démonstration ou une proposition commerciale pertinente |
Documents commerciaux et l'entreprise derrière la marque
Les réunions peuvent passer d'une première introduction à un ordre, à un arrangement d'essai ou à un projet d'accord de distribution. Les documents doivent ensuite identifier l'entreprise, son rôle proposé et la personne qui agit pour elle. Les enregistrements géorgiens peuvent être consultés dans le registre public des entreprises, où les numéros d'identification de l'entreprise sont particulièrement utiles lorsque les noms apparaissent en géorgien ou dans différentes orthographes anglaises. [5]
Un fournisseur peut rencontrer une entreprise sous une marque familière tout en soustrayant une autre dénomination juridique. C'est une distinction commerciale ordinaire, mais elle doit être reflétée correctement dans les citations et les accords. Il en va de même lorsqu'une entreprise de groupe achète des produits et qu'une autre fournit une installation ou un service local.
Langue, hébergement et transport
Le service original comprend de l'aide pour la communication pendant les réunions. Veuillez nous indiquer quelles langues vos représentants utilisent et si le sujet nécessite une interprétation technique. Les noms des produits, les termes de fabrication et les arrangements commerciaux peuvent être diffusés avant la réunion afin que la discussion soit plus facile pour tous les participants.
Les arrangements hôteliers, les transports locaux et les transferts aéroportuaires peuvent également être coordonnés sur demande. Celles-ci sont convenues parallèlement au programme commercial. Pour un visiteur arrivant avec des échantillons, du matériel ou plusieurs collègues, il est utile de connaître les exigences pratiques avant de fixer les lieux et le transport.
Après les réunions
Le suivi concerne ce que les contreparties ont effectivement demandé: un échantillon, un prix révisé, une réponse technique, un rendez-vous avec une autre personne ou un projet de conditions de coopération. Nous pouvons enregistrer ces questions pendant la visite afin que votre direction parte dans le contexte de chaque discussion. Si la poursuite du travail en Géorgie est nécessaire, service de représentation locale peut couvrir les tâches convenues.
Prix sur demande. Les dispositions écrites définissent le programme de la réunion et prévoient une assistance. L'hébergement, le transport et les autres services demandés sont traités séparément lorsque le programme est convenu.
Contactez notre bureau Tbilissi avec vos dates préférées, les détails de l'entreprise et les produits ou les affaires que vous souhaitez discuter en Géorgie.