Грузинская дистрибуция имеет несколько лиц
Производитель продуктов питания, производитель оборудования и софтверная компания встретятся с разными грузинскими покупателями, даже когда все трое начнут свои поиски в Тбилиси. Nikora объединяет розничную торговлю продуктами питания с импортными продуктами и связями с отдельным бизнесом HoReCa. Alta продает электронику через магазины и онлайн, обслуживая потребителей, предприятия и дилеров. Tegeta сочетает в себе автомобильную дистрибуцию с мастерскими, корпоративными поставками и специализированным оборудованием. Эти опубликованные бизнес-профили показывают несколько коммерческих структур, с которыми сталкиваются новички в Грузии. [1] [2] [3]
Один и тот же бренд может охватить потребителей через национальную розничную сеть, сеть клиентов небольшого импортера или технического дистрибьютора, который получает часть своего дохода от обслуживания. Производителю, продающему товары напрямую ритейлеру, все еще могут понадобиться грузинский импортер и местные акции. Техническому поставщику может потребоваться обученный обслуживающий персонал до первой продажи. Эти практические различия объясняют, почему общий список названий компаний редко имеет коммерческие отношения.
Тбилиси, региональные города и первые коммерческие контакты
Тбилиси — главный центр концентрации населения страны: согласно окончательным результатам переписи 2024 года, в столице проживали 1 331 485 человек. [4] Новый поставщик может видеть несколько форматов розничной торговли и соответствовать различным типам бизнеса в городе, но национальная дистрибуция выходит далеко за его пределы. Продукт, предназначенный для гостиничных кухонь в Батуми, сельскохозяйственных предприятий в Кахетии или мастерских на западе Грузии, нуждается в другом местном разговоре, чем товар, продаваемый в основном в центральном Тбилиси.
Мы помогаем компаниям, которые хотят, чтобы эти разговоры начинались без открытия офиса или первого посещения. Работа включает в себя поиск соответствующих предприятий, объяснение предложения, установление их коммерческого интереса и организацию прямого обсуждения. Информация, необходимая для импортера продуктов питания, отличается от информации, необходимой строительному подрядчику или компании по обслуживанию оборудования, поэтому введение следует за продуктом и его фактическими пользователями.
Исследование рынка перед поездкой в Грузию
Наш Исследовательская служба рынка Дает производителям и инвесторам первоначальное представление о своей категории бизнеса в Грузии. Он охватывает компании, действующие в этом сегменте, конкурирующие предложения, способы доставки продуктов покупателям и коммерческие условия, имеющие отношение к участникам. Официальные данные о торговле и информация о компании обеспечивают отправную точку; местные цены, ассортимент продукции и прямые ответы объясняют больше о конкретном предложении.
Например, импортный кухонный прибор может конкурировать в потребительском ассортименте Alta, в то время как коммерческая модель покупается рестораном или отелем через специализированного поставщика. Цена, гарантия и наличие запасных частей имеют различное значение на этих двух рынках. Исследования должны показать, что различие в отчете, а не поместить оба продукта в одну недифференцированную категорию электроники.
Внедрение продукта для местных компаний
Наш Услуги по внедрению продукта Это для компаний с каталогом продуктов или бизнес-предложением, готовым к представлению. Опубликованный сервис рассматривает около десяти профильных грузинских компаний и предоставляет список компаний с контактами, комментариями и результатами подхода. Это может быть сделано, пока вы остаетесь за границей.
Нам нужна информация, которую обычно обсуждает покупатель: спецификация продукта, ориентировочная цена, минимальные количества, условия доставки и доступная послепродажная поддержка. Дистрибьютор, сравнивающий новую линию с брендами, которые он уже имеет, должен увидеть, как будет работать предлагаемое сотрудничество. Коммерческий отказ может быть таким же конкретным, как недостаточный срок хранения после поставки, перекрытие с существующим брендом или обязательство по обслуживанию, которое дистрибьютор не может взять на себя.
Деловые визиты с уже подготовленными встречами
Наш услуга по посещению рынка Разрабатывает введение в программу совещаний в Грузии. Оригинальное предложение охватывает компактное посещение от двух до четырех рабочих дней, организованное вокруг компаний, имеющих отношение к вашему бизнесу и их доступности. Подготовка включает выявление соответствующих участников и распространение информации, необходимой для предметного обсуждения.
Может быть повод встретиться с коммерческим директором в офисе и отдельная причина посетить склад или мастерскую. Представительство национального дистрибьютора не покажет, как устанавливается или ремонтируется тот или иной продукт. Для предприятий, поставляющих оборудование, отдел обслуживания может быть важной частью программы. Интерпретация и помощь с гостиничными услугами или трансферами из аэропорта могут быть включены по запросу и согласованию.
Местное представительство после первого введения
Наш Служба местного представительства Поддерживает компании, которым необходима коммерческая работа для продолжения в Тбилиси или других городах Грузии. Это может включать в себя общение с дистрибьютором, организацию дальнейших встреч, отслеживание запрашиваемых документов или координацию презентации продукта. Сервис доступен как аутсорсинговое задание без описания каждой задачи как нового проекта выхода на рынок.
Назначение указывает, кто имеет дело с котировками и контрактами, кто утверждает цены и что представитель может сообщить или подписать. Представитель может координировать обсуждение, не покупая акции или не становясь дистрибьютором продукта. Юридическую личность и зарегистрированных представителей грузинского контрагента можно проверить в реестре государственного бизнеса. [5]
От коммерческой дискуссии до первой поставки
Импортируемые товары представляют собой еще один набор практических деталей: грузинская импортирующая организация, документы на отправку, классификация продукции, местная доставка и ответственность за гарантию или возврат. Иностранный производитель может указать привлекательную заводскую цену, в то время как грузинский покупатель думает об окончательной стоимости имеющихся акций. Грузовые перевозки, налоги на импорт, конвертация валюты и количество пополнения влияют на эту дискуссию.
Торговые преференции также зависят от товара. В соответствии с соглашением между ЕС и Грузией применимые требования к происхождению и продукции определяют, соответствует ли отгрузка преференциальному режиму. Регистрация компании в Грузии не делает каждый продукт грузинского происхождения. [6] Таким образом, коммерческие представления и практические договоренности о поставках относятся к одному и тому же разговору.
Мы можем начать с исследования, представить подготовленное предложение или организовать встречи вокруг существующей коммерческой возможности. Свяжитесь с нашим офисом в Тбилиси с веб-сайтом вашей компании и продуктами или бизнесом, которые вы хотите привезти в Грузию.